СТРАТЕГИЯ - ЭТО ПРОСТО.
МЫ СИСТЕМАТИЗИРОВАЛИ МНОГОЛЕТНИЙ ОПЫТ МЕНЕДЖМЕНТА И СОЗДАЛИ ФРЕЙМВОРК BUSINESS CHALLENGE FLOW CHART

Это исчерпывающая карта, которая описывает все рыночные силы и стратегии их преодоления. Каждый из сил отнимает у вас потенциально достижимую долю рынка
и возможную прибыль.

Карта создана для всех предпринимателей, которые хотят видеть картину рынка
целиком и понимать факторы влияния на их текущую позицию.

25 РЫНОЧНЫХ СИЛ И ФАКТОРОВ ВЛИЯНИЯ НА ВАШИ РЫНОЧНЫЕ ПОЗИЦИИ:
1
Рынок регулируется государством
В 8% случаях компании погибают из-за государственного регулирования.

Что делать: Либо не входить на рынок, либо использовать GR стратегию. Лоббировать собственные интересы в государственных структурах.
2
Рынок не готов
к вашему продукту
В 13% случаях компании погибают из-за не готовности рынка к инновациям.

Что делать: Либо не выходить на рынок, либо использовать одну из стратегий проникновения по матрице Ансоффа.
3
На рынке нет места
новому продукту
В 9% случаях компании погибают из-за отсутствия места на рынке для новых продуктов.

Что делать: Либо не выходить на рынок, либо использовать одну из стратегий проникновения по матрице Ансоффа.
4
Рынок трансформируется
или исчезает
В 17% случаях компании погибают из-за отсутствия трансформации рынков.

Что делать: Либо не выходить на рынок, либо использовать одну из стратегий проникновения по матрице Ансоффа.
5
Конкуренты имеют более сильные рыночные позиции
В 19% случаях компании погибают из-за более сильных позиций конкурентов.

Что делать: Использовать стратегию конкурентной борьбы. Улучшать свойства продукта, использовать подрывные инновации, патентовать технологии, использовать агрессивный PR, вступать в альянсы.
6
Продукт не решает
проблем клиентов
В 42% случаях компании погибают из-за создания не нужных продуктов.

Что делать: Использовать
продуктовую стратегию. Расширять продуктовую линейку, разрабатывать продукты от потребителей, увеличивать потребительское качество.
7
Продукт не вписывается
в стиль жизни клиентов
Вместе с созданием не нужного продукта в 42% случаях компании погибают из-за не верного позиционирования продукта.

Что делать: Использовать
стратегию позиционирования. Выбирать правильную аудиторию, разрабатывать для нее правильные сообщения, правильный образ и правильное позиционирование.
8
О продукте никто не знает
В 14% случаях компании погибают из-за плохого маркетинга.

Что делать: Использовать
стратегию продвижения. Выбирать правильные и эффективные каналы продвижения, разрабатывать понятные и запоминаемые сообщения, выдерживать необходимую частоту контакта с аудиторией.
9
Покупателя не устраивает цена
В 18% случаях компании погибают из-за плохого ценообразования

Что делать: Использовать одну из стратегий ценообразования. Разработать value map, снизить или увеличить цену в зависимости от вашей ценности.
10
Продукт сложно
найти и купить
В 9% случаях компании погибают из-за плохо организованного сбыта

Что делать: Использовать
стратегию дистрибуции. Расширять географию присутствия и каналы сбыта.
11
С продуктом сложно взаимодействовать
В 17% случаях компании погибают из-за высоких дополнительных издержек покупателей

Что делать: Использовать
стратегию сервиса. Улучшать дизайн продукта. Улучшать интерфейсы принятия решений (точки контакта)
12
Вы предоставляете
плохой сервис
В 17% случаях компании погибают из-за плохого сервиса компании

Что делать: Использовать
стратегию сервиса. Улучшать постпродажное обслуживание, снижать транзационные издержки, предлагать дополнительные бонусы, использовать инструменты вовлечения.
13
О продукте не говорят или отзываются плохо
По этой силе нет официальной статистики, но вам стоит вспомнить информацию в медиа о взрывающихся телефонах Samsung, из-за которых когда-то обрушилась капитализацию компании.

Что делать: Использовать
PR стратегию. Снижать негатив, увеличивать позитивные новости.
14
У покупателей с продуктом связан плохой опыт
В 14% случаях предприниматели называют причиной ухода
с рынка плохой клиентский опыт.

Что делать: Использовать Customer Experience стратегию. Прорабатывать Customer Journey Map. Улучшать все бизнес-процессы, улучшать коммуникации, улучшать продукт, улучшать сервис.
15
У компании слабая и не профессиональная команда
В 23% случаях компании погибают
из-за слабой организации деятельности

Что делать: Использовать стратегию организации эффективности. Нанимать профессионалов, обучать персонал, внедрять программы мотивации, системы оценки и распределения кадров по типам личности.
16
У компании
отсутствуют цели
В 23% случаях компании погибают
из-за слабой организации деятельности

Что делать: Использовать стратегию оптимизации эффективности. Ставить цели, внедрять показатели эффективности, отслеживать выполнение и корректировать цели.
17
У компании плохо
выстроены процессы
В 23% случаях компании погибают
из-за слабой организации деятельности

Что делать: Использовать стратегию оптимизации. Внедрять CRM / ERP / BI системы, автоматизировать рутинные процессы, снижать цепочку принятия решений, упрощать коммуникации.
18
Компания имеет
высокие издержки
В 23% случаях компании погибают
из-за слабой организации деятельности

Что делать: Использовать стратегию оптимизации. Снижать себестоимость
и операционные затраты, автоматизировать бизнес-процессы.
19
У компании слабая
бизнес-модель
В 23% случаях компании погибают
из-за слабой организации деятельности

Что делать: Использовать стратегию оптимизации. Скорректировать или выбрать другую бизнес-модель.
20
В компании не хватает финансовых ресурсов
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Привлечь дополнительное финансирование, оптимизировать издержки и финансовую модель, создать и откладывать часть прибыли в фонд.
21
В компании не хватает людей
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Привлечь дополнительные квалифицированные кадры, роботизировать процессы.
22
Компании не хватает связей
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Усилить присутствие компании на отраслевых мероприятиях, наладить нетворкинг, заключить партнерские договора с участниками цепочки создания ценности компании.
23
Компании не хватает знаний
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Отслеживать новостной фон и тренды, участвовать в образовательных программах, внедрить систему аналитики, приобрести доступ к отраслевым исследовательским сервисам, завести библиотеку, создать собственный отдел исследований.
24
Компании не хватает технологических ресурсов
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Привлекать финансирование, закупать необходимые технологии и оборудование, использовать лизинг
и программы рассрочки.
25
Менеджменту компании
не хватает энергии
В 29% случаях компании погибают
из-за не хватки тех или иных ресурсов: энергии, денег, связей, знаний, людей или технологий.

Что делать: Использовать стратегию управления ресурсами. Следить за сном, наладить питание, поддерживать life&work баланс, проходить программы мотивации и тимбилдинга.

ИСПОЛЬЗУЯ BUSINESS CHALLENGE FLOW CHART
ВЫ СМОЖЕТЕ БЫТЬ НАЧЕКУ И ПРИНИМАТЬ
ПРАВИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ

Оставьте свою почту и мы пришлем PDF плакат размера А1,
который можно распечатать и повесить в офисе.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нашли эту страницу полезной?
Поделитесь с друзьями.
ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
Call Close
Оставьте свой номер и мы вам перезвоним
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности